摘自：《山东商报》独家专访报道：
SOHO创业“走出去”才赚钱
在竞争激烈的品牌形象设计行业，小型设计公司大都只能接一些零散的小活，吃着实力派大设计公司口里的剩饭。但在济南，有一支不足十人的创业团队，他们居家办公，典型的SOHO一族，这支“牛气”的团队叫“宇鹏创意”，创始人是一位80后，今天逐步迈向成功的道路，是他通过“SOHO”定义的误解和北漂失败的经验铺出来的。
一台电脑开始SOHO生活
1984年出生的董宇鹏，是这支SOHO团队的创始人，他们办公地点是济南二环东路附近的一处社区里。三室一厅的房子，一百多平方米，整个空间被充分的利用起来。客厅是五六位员工办公区，被隔成了一个个格子间，一件独立房间是董宇鹏的办公室，另一间是会客用的茶话间，还有一间办公室是高层人员办公室，团队所有人员加起来不足十人，在他们服务的案例中，记者看到中石油、中国联通、维尔康、山东大学等行业大腕的名字。
采访中董宇鹏告诉记者，如果把他的创业路分割，那么是四个两年。他用了两年的时间交了创业的学费，用了两年的时间打工，用了两年的时间创业，用了两年的时间组建团队，在这期间，他的创业方向变过，创业地点改过，唯一不变的是SOHO模式。
通过董宇鹏的讲诉记者得知，2011年他才开始组建团队，之前的六年时间里，他一直是1个人创业。“我是地地道道的济南人，从小热爱画漫画，大学修的是国画专业。2005年毕业的当年，崇尚着北上广的艺术环境，我背着旅行包把这三个城市逛了一遍，跟大多数艺术生一样，我被北京798的艺术氛围吸引了。”董宇鹏说，2005年，他只身一人来到北京798，他租赁了一间不足30平方米的办公室，买了一台电脑，就开始了自己的SOHO生活。
董宇鹏说，“那时候SOHO概念在80后圈子里十分流行，一两个人就可以成立工作室，成本少，用工少，足不出户就可以在网上找生意，各种诱惑下，我真的抱着一台电脑，朝着自己纯艺术的理想创业了。”
不符合市场的定位失败了
在北京呆了两年，董宇鹏是血本无归，如今的他分析第一次创业失败的原因，太过理想化了。
对于北京，董宇鹏只有旅游的经历，人生地不熟，虽然选择了艺术味浓的798，但这里有太多同类SOHO族，客户只要踏进798，就有很多可以选择合作的工作室，竞争太大，原本的环境优势变成了被动的劣势，打了董宇鹏一个措手不及。再加上纯技术，与商业味道脱轨的定位，让他尝到了不被认同的苦药。
“我的设计只讲究漂亮，艺术感，顾客需要的则是可以带来‘钱’的设计，定位差异让我失去了市场。”董宇鹏告诉记者，刚毕业时心高气傲，让他忘了要去适应市场，相反，他要求顾客适应他，于是总是抱怨顾客不会审美，甚至与顾客发生语言冲突，慢慢的，董宇鹏连别人的“剩饭”都吃不上了。
2007年，几乎身无分文的董宇鹏关闭了北京的SOHO工作室，回到了济南。第一次创业以失败告终，他心里并不服气。“为什么我失败了？”带着这个疑问，回到济南后，董宇鹏去打工了，两年的时间换了五六个工作，在广告公司呆过，去过策划公司，印刷厂，干的最长的一个工作不过三四个月。“第一次失败是吃了不了解市场的亏，第二次我要先把市场吃透再下手，而且工作中可以积累人脉关系。”董宇鹏说，这一年多的打工经历让他明白，纯视觉艺术定位太窄了，商业视觉设计的路才宽。
“守株待兔”走入SOHO误区
2009年在济南，董宇鹏开始了自己的第二次创业，这一次创业，虽然地点变了，但他依然选择了一个人的SOHO模式。“不用付高额的房租，不用支付公司，一人SOHO创业最省钱。”董宇鹏说道。
那时候，虽然拥有了两年的工作经验，但董宇鹏身上的学生味道还是没有褪去，在网上找订单依然是他的业务主要来源。“那时候兴起了‘威客’一族，全国很多设计师都潜伏在网络上，扑捉订单，然后集体投稿，等待被选中，然后领取极其廉价的报酬。”董宇鹏说，2009年第二次创业的他，最初依然是坐在家里，守着电脑，等待生意上门，虽然那段日子业务量很大，最多的时候一个月接过三四十个订单，小到名片大到广告牌，没白没黑的加班，但一个月下来拿到手里的钱很少，付出与回报不成正比。
此时，董宇鹏第一次对SOHO模式产生了质疑。一味的呆着家中当“宅男”，守着电脑等待客户上门，等着客户开价，创业者一直处于被动位置。“如何由被动方变成主动方，由我来叫价？”董宇鹏陷入了思考。
告别“宅”生活 淘到第一桶金
时间飞逝，第二次的SOHO创业转眼过去一年了。2010年，窝在电脑前的董宇鹏决定告别“宅”生活。
他给自己设计了一套名片，然后向业务员那样走进各大公司去发放，开始宣传自己，从设计师像营销人员转变。不再去网上揽订单，董宇鹏的业务量巨幅下滑，但收入却有增无减。“以前做十单生意赚到的钱，现在一单生意就可以赚到。”董宇鹏说，之前一味的认为，SOHO就是足不出户创业，把自己框住了，其实SOHO所说的一个人居家办公，是指工作可以不租赁房屋在家做，通过互联网扩大自己的人脉关系和战线，扩展视野，而不是让你呆在家里。
走出去的董宇鹏发现，济南的设计市场真的很大，很多公司在招标，竞标的门槛是公司资质。虽然只有自己一个员工，为了抓住机遇，董宇鹏还是注册了公司，并去竞标了一张七八万的设计订单。
凭借对北漂失败的总结，打工经验的汇总，以及两年网络设计的“威客”生活，丰富的设计经验，董宇鹏这个一人公司与一家实力派设计公司打成了平手，并在第二轮PK环节胜出，成功揽下了这张七八万的订单。这笔钱，不仅是董宇鹏创业的第一桶金，也是他为了招聘人员，成立团队的启动资金。
董宇鹏与《山东商报》记者 刘静
“姜还是老的辣” 70后主事
如今的团队是董宇鹏花了两年时间组建起来了，只有七人，依然玩的是SOHO创业模式，每人一台电脑，一根网线，家里办公。
两年时间只招聘了七人，对一个公司来说，成长速度太慢，对此董宇鹏说，设计人员很好找，每年高校毕业生一抓一大把，但招聘来立马能上岗的人才，却少之又少，一个刚刚走出大学校门的学生，要经过一年半左右的培训才能独立完成任务，一只设计团队的磨合期也要一年多的时间，所以招人方面，他追求的是“麻雀虽小五脏俱全”的精。
很多人认为，现在玩设计的都是80后、90后年轻人，但在董宇鹏的团队中，有两位70后，很特别。在很多人眼中，1—10人的创业团队，大都只有员工，没有高管，但纵观董宇鹏的七人团队，设计人员包括他在内只有5人，剩余2个岗位是他花高薪挖角来的高管人员，很奢侈，而这两位高管正是团队中略显特殊的70后。
2011年，成立公司准备招兵买马的董宇鹏，第一个招聘的岗位就是策略总监，也是目前公司年龄最大的位置。比自己大10岁的策略总监，是2011年组建团队时，他花高薪挖角来的，紧接着董宇鹏又挖角了一位70后，坐上了公司执行总监的位置。
为什么在公司最需要钱的时候，花大钱请两位70后高管，董宇鹏有着自己的道道，玩设计的人可以年轻，但管理公司的人不需要年轻。
“姜还是老的辣。”他说，公司发展需要策略，这需要一位“老谋深算”的人来担当， “公司有了发展策略，就要去执行，谁来推广市场，谁来监管这些年轻的员工，仍然需要一位老将，有着创业经验，工作经验和管理经验，并具有丰富人脉关系的70后老将比作为老板的我更合适执行总监的角色。”
董宇鹏告诉记者，玩设计的，的确是年轻人居多，而且这个行业的从业者有个特点，多多少少有点自负，同龄人很难管理同龄人，即使我是老板，他们也不会绝对服从，这就难免出现闹翻了不欢而散的局面，为了不流失好不容易找到了人才，这里就需要能镇得住场的人，跨了一个年代的70后再适合不过，他们镇得住。
如今的公司，董宇鹏是创始人，两位70后是主事儿的，合理的分工和搭配，公司虽小，却有条不絮的发展着，舒舒服服的过着他们SOHO日子。
经验之谈
怎么难看怎么设计,另类创意引来大腕
一支创业几乎零成本的SOHO创业团队，吸引来行业大腕，如今的董宇鹏让很多同行羡慕，除了70后管理秘籍，“怎么难看怎么设计”的另类创意，也是大腕选择他的原因。
“别人所设计是怎么好看怎么来，因为有着北漂失败的经验，我知道有设计需求的公司，是为了提高销量或者引起关注度，美观的设计用处不大，所以找我做设计，根据公司品牌形象或者新产品推广的不同需求，我会按照美和丑两种极端的方式去设计。”
打个比方，“好人做好事”的新闻性不及“坏人做好事”，同样，“美”的包装在产品推广效果上，不如“丑”的包装。我给一家大企业做过一款很丑的包装，当时他找到我是为了给新产品，设计一款漂亮的包装，出去推广宣传用的。当时，我问他们，你想要一鸣惊人吗？想，就先在包装上搞臭自己，让所有的人见到这款包装会产生，“这么丑的设计是谁家的产品”，顾客才会去看产品生产厂家，如果十分漂亮的包装出现货架上，顾客顶多会说，这款包装挺好看，但是很少有人会去看这是什么产品，哪个厂家生产的。
这样的逆向思维，果然让这款新产品一鸣惊人了，紧接着第二阶段迅速将丑包装换成漂亮设计，市场一下子就打开了。
如今，来我这里委托设计的公司，他们只参与而不干预我们的设计，有点霸道，正是这种专业上的霸道，建立起了我们与客户之间的信任，并打破了人们对SOHO小的认识，让低成本的SOHO成为公司发展的助力，小中做大。
很多人问过我，SOHO是不是很好做，其实不然，做SOHO本身没有人给你管饭，虽然创业成本低，但依然要自己去赚钱养活自己，甚至要有一定的储备粮食，而且SOHO成长很慢，要做好五年成长的准备，以及两年吃苦的决心，而且并非任何行业都适合SOHO
名词解释
SOHO：自组1—10人的小公司，小型办公、家里办公的意思。SOHO规模不大，员工们也未必天天见面，但是通过互联网保持着高效的联系，在经营和管理上具备很大的灵活性。
